INTRODUCTION
Les objectifs : Identifier / clarifier mes valeurs
Percevoir et identifier mes motivations et celles des autres
Orienter ses choix de vie en fonction de ses motivations
Coeur de l’atelier : Le modèle de Spranger, 6 motivations clés à l’origine de nos actions
La nature humaine est bien plus complexe qu’un modèle – le modèle permet de donner des tendances, des orientations, c’est juste un modèle et non, il n’est pas juste.
Définition de valeur dans le dictionnaire : » Idéologie d’un individu, qui dicte ses actions » Définition de motivation dans le dictionnaire : » Ce qui pousse quelqu’un à agir «
Partie 1 – Reconnaitre ses valeurs
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L’exercice se déroule en 4 étapes :
1ere partie : Entourer entre 20 et 25 valeurs qui sont les vôtres et ajouter celles identifiées ci-avant si elles ne se trouvent pas dans la liste
2e partie : Ecrivez le nom de trois personnes qui vous inspirent et pourquoi elles vous inspirent
3e partie : Regroupez vos valeurs par famille de valeurs
4e partie : Identifiez vos 5 valeurs principales
Partie 2 – Spranger et 6 motivations !
Eduard Spranger (1882 – 1963) était un philosophe et psychologue allemand.
Contemporain de Marston et Jung, il publie en 1930 « Types of men », un ouvrage dans lequel il tente de comprendre pourquoi nous ne voyons pas tous le monde de la même manière. Il met également en évidence les différentes passions qui nous poussent à l’action. Il parle ainsi dans ses travaux d’attitudes, qu’il définit comme étant un ensemble de croyances basées sur des expériences multiples. Il identifie 6 types d’attitudes ou 6 Visions du monde, qu’il nomme motivations profondes.
Une attitude ce sont les lunettes invisibles que nous portons sur une situation : est-ce bien ou mal ? Vais-je me mettre en mouvement ou pas ? Détermine ce que nous évaluons positivement (le plaisir, la joie, la satisfaction) ou ce que nous jugeons négativement ( les conflits,l’insatisfaction, l’inconfort, la douleur…) dans la vie.
Il s’agit en fait d’une vision du monde, d’une façon de voir la vie, ( d’une tournure d’esprit, d’un paradigme de pensée…) . Une attitude est composée d’un ensemble de convictions. Deux personnes distinctes, dont l’attitude est similaire, peuvent avoir des convictions différents ; néanmoins; elles accorderont de l’importance aux même choses dans la vie.
Exemple : deux personnes témoignant toutes deux d’une passion et d’un désir d’atteindre une certaine situation et un certain pouvoir, peuvent y parvenir de façons totalement différentes. L’une peut croire au travail réalisé avec l’aide de son entourage , alors que l’autre peut être convaincue d’atteindre son objectif en piétinant les autres.
Levier de motivation COGNITIF
J’utilise ma faculté cognitive pour comprendre, découvrir et systématiser la vérité. Seul la découverte l’importe. Passionnée par la lecture et l’enrichissement de ses connaissances dans tous les domaines. Les environnements propices à l’enseignement et à l’apprentissage permanent la motiveront.
Leur objectif : la découverte de la vérité et la connaissance.
Les personnes cognitives :
- recherchent l’objectivité dans tous les domaines de la vie
- accordent peu d’importance aux aspects subjectifs et restent focalisés sur l’objectivité
- accordent de la valeur à ce qui est explicable de façon rationnelle
- jugent et rejettent ce qui est établi selon la foi ou ce qui subjectif
- sont convaincus que les facultés cognitives peuvent permettre d’apprendre ce qui nous est inconnu.
Si la motivation utilitaire se positionne en troisième place au sommet de la hiérarchie, les connaissances acquises par le passé serviront à résoudre les problème a venir.
Leurs passions :
- La résolution de problèmes ou l’élucidation de mystères
- L’identification ….
Cas extrême :
- La quête de connaissance.
- La découverte de la vérité.
Facteurs de stress /d’insatisfaction :
- Toute incapacité à connaitre ou à découvrir.
- Les expériences irrationnelles et subjectives.
Leur communication :
- Ciblent les faits et les expériences rationnels et objectifs.
- Sont centrés sur l’élucidations de mystères et de la résolution de problèmes.
- Présentent des travaux de recherche et en tirent des conclusions.
Leurs carrières/activités :
- un enseignement continu ;
- un apprentissage permanent;
- des séminaires;
- la capacité à faire avancer la connaissance ;
- l’analyse, la clarification et la systématisation.
- la capacité à mettre ses connaissances personnelles au défi.
Levier de motivation UTILITAIRE
Tout investissement réalisé procure un retour supérieur en terme de temps et/ou de ressources. Vivement intéressée par le retour sur investissement, en terme de temps, de talent et/ou de ressources. Elle sera fortement motivée par la conservation et /ou la production de biens et de services. L’utilité et les considérations pratiques marqueront ses actions.
Leur objectif : l’utilité et ce qui est utile.
Les personnes utilitaires :
- Valorisent les considérations pratiques dans tous les domaines de la vie, à la fois en terme de temps et de ressources.
- Ressentent le besoin de surpasser autrui dans l’acquisition ou la conservation de richesse
- Ont une capacité immense à maximiser les ressources
- Jugent négativement, voire rejettent tout ce qui représente une perte inutile de ressources
- Ont une conscience accrue sur le retour sur investissement en terme de temps et de ressources
- Sont orientées « efficacité »
- Sont sensibles au gaspillage des ressources et à la perte de temps
Leurs passions :
- L’utilisation de ressources pour atteindre des résultats
- L’obtention d’un retour mesurable sur tous les investissements réalisés
- L’application créative des ressources
- La capitalisation
Cas extrême :
- La volonté de donner, mais toujours en échange d’une contrepartie
- Le risque d’accoutumance au travail
Facteurs de stress /d’insatisfaction :
- La perte inutile de ressources matérielles et de temps.
- Les investissements dont les retours sont inappropriés ou inexistants.
Leur communication :
- Est centrée sur le retour sur investissement.
- Prouve l’obtention d’un retour sur investissement en terme de temps et de ressources. garantit que le retour sur investissement est conforme aux attentes.
Leurs carrières/activités :
- D’être tournée vers l’efficacité.
- Des considérations pratiques.
- Des primes et des mesures d’incitation.
- Une rémunération qui récompense la performance individuelle, proportionnelle à l’effort fourni.
Levier de motivation ESTHETIQUE
La beauté environnante est ressentie et appréciée, et façonne entièrement l’expression de la personnalité.
Leur objectif : la réalisation du soi.
Les personnes motivées par l’esthetique :
- Valorisent l’expression créative.
- Sont conscientes de toutes sortes d’impression et d’expression.
- Remarquent l’aspect unique de certaines expériences que d’autres ont souvent manqué de vivre.
- Tendent à rejeter et à éviter ce qui provoque de la douleur ou un désaccord personnel.
- Sont davantage centrés sur les aspects subjectifs.
- Ont besoin d’exprimer un intérêt pour l’équilibre dans tous les domaines de la vie
Leurs passions :
- L’appréciation, la jouissance et l’intérêt pour la forme, la beauté et l’équilibre.
- L’expérience subjective
- La compréhension de ses propres sentiments et de ceux d’autrui
- L’appréciation de toutes les impressions.
Cas extrême :
- Le subjectivité de l’individu peut se heurter à la réalité objective.
- La découverte de la vérité.
Facteurs de stress /d’insatisfaction :
- Ce qui perturbe la forme, l’harmonie et la beauté en soi, chez autrui et dans l’environnement.
- La vérité objective.
- La douleur et les obstacles de la vie.
- L’incapacité à se développer personnellement.
- Un milieu environnant en désordre au chaotique.
Leur communication :
- Est centrée sue l’expérience de moi et d’autrui./li>
- Cible l’obtention de la forme et de l’harmonie.
- Est focalisée sur l’anéantissement de la douleur et de l’inconfort.
- Vise le développement personnel.
- Identifie les zones de déséquilibre
Leurs carrières/activités :
- D’être axées développement personnel (physique, mental et spirituel).
- La possibilité d’exprimer librement ses pensées et ses opinions.
- D’être orientées vers la forme, la beauté et l’harmonie.
- La capacité à faire avancer la connaissance.
- Des opportunités permanentes de faire de nouvelles expériences
Levier de motivation INDIVIDUEL
L’individu cherche à atteindre une liberté maximale, à être maitre de sa vie.
Leur objectif : L’affirmation de soi.
Les personnes individuelles :
- Cherchent aàatteindre et à utiliser leur pouvoir pour réaliser leurs objectifs.
- Souhaitent faire progresser leur situation personnelle.
- Sont tactiques dans leur approche de la vie.
- Etablissent des relations personnelles ciblées pour faire progresser leur propre situation.
- Respectent la hiérarchie.
- Ont la volonté de guider, de diriger les autres et de contrôler des ressources mises en œuvre pour atteindre leurs objectifs.
Leurs passions :
- La progression de leur situation personnelle.
- La planification et la mise en œuvre d’une stratégie gagnante.
- Le travail au sein d’une hiérarchie.
Cas extrême :
- La promotion personnelle risque de prévaloir sur les personnes.
- Le pouvoir risque de prendre le dessus sur la personne.
Facteurs de stress /d’insatisfaction :
- La perception ou l’existence réelle d’une menace sur leur situation, d’une rétrogradation ou d’une perte de pouvoir.
- L’incapacité ou l’absence d’opportunité d’évolution .
Leur communication :
- Cible subtilement le mode d’accès à l’échelon supérieur de la hiérarchie.
- Valorise la façon dont la situation personnelle et le pouvoir peuvent être utilisés pour aider autrui.
- Cible les opportunités d’occuper une fonction dirigeante.
Leurs carrières/activités :
- Des opportunités de promotion rapide.
- Une autorité accordée à la hauteur de la responsabilité endossée.
- La possibilité de mener, guider et diriger autrui.
- Des récompenses relatives au poste et une reconnaissance de la situation atteinte.
Levier de motivation SOCIAL
L’individu s’investit et donne de son temps et de ses ressources pour aider les autres à exprimer leur potentiel. Les personnes sociales se lancent fréquemment dans des causes perdues d’avance, en focalisant tous leurs efforts et leur ardeur sur l’obtention d’un léger changement chez un nombre réduit de personnes.
Leur objectif : Réduire à néant la haine et les conflits dans le monde.
Les personnes sociales :
- Sont altruistes.
- S’investissent en terme de temps et de ressources au bénéfice d’autrui, sans en attendre aucun retour.
- Sont généreux.
- Dépensent de l’énergie pour éliminer la douleur et la souffrance d’autrui.
Leurs passions :
- Les opportunités de développer le potentiel d’autrui.
- Le défense des causes louables.
- L’amélioration de la société.
- L’anéantissement des conflits et de la douleur.
Cas extrême :
- La focalisation majeure sur autrui, au détriment de soi-même.
- L’attirance pour les perdant/gagnant
Facteurs de stress /d’insatisfaction :
- Les décisions ou actions insensibles aux considérations humaines.
Leur communication :
- Est focalisée sur la façon dont la douleur et les conflits pourront être réduits et dont le potentiel des individus sera maximisé.
- Est centrée sur la façon donc la situation bénéficiera à autrui.
Leurs carrières/activités :
- de pouvoir apporter de l’aide à autrui
- de réduire à néant la douleur et les conflits.
- d’améliorer la société et l’humanité
- de soutenir des causes louables à l’échelle mondiale.
Levier de motivation TRADITIONNEL
La vie de l’individu est régie par des principes de vie fort auxquels il ne déroge pas. Les individus traditionalistes nécessitent des carrières et des activités conformes à leur système de principes. Il est nécessaire à ces individus de croire en la cause qu’ils défendent, afin d’éviter toute rébellion de leur part. ils peuvent trouver une cause à défendent au sein de l’armée ou dans le monde de l’entreprise, mais il est capital pour eux de croire que leur travail apporte un changement.
Leur objectif : Rechercher et découvrir la vérité absolue.
Les personnes traditionalistes :
- Vivent selon un système de principes fermé.
- Peuvent suivre, jusqu’a la mort, une cause louable./li>
- Peuvent avoir un manque d’ouverture d’esprit face à de nouvelles idées ou à des changements
- Basent leur prise de décisions sur des principes tenus.
Leurs passions :
- Une quête de Vrai dans l’existence.
- Une cause louable
- L’application de ses propres principes à toutes les situations
- La conversion d’autrui à leur propre mode de fonctionnement.
Cas extrême :
- Mourir pour une cause
Facteurs de stress /d’insatisfaction :
- L’opposition à la cause ou aux convictions de l’individu
Leur communication :
- Centrée sur le sens et la globalité de l’existence.
- Cible la façon dont le système adopté par l’individu peut améliorer le monde.
Leurs carrières/activités :
- Des règles de vie bien définies
- Des systèmes, des convictions et des principes
- Des causes louables
- Un passé historique
Lorsque l’attitude traditionaliste est placée en 5ème ou en 6ème position, l’individu souhaite choisir parmi plusieurs systèmes de convictions différents. A l’instar d’un personne affamée devant un buffet, l’individu goûte un peu à chaque entrée sans croire nécessairement en l’existence « d’un seul chemin valable ». il peut avoir le sentiment que les autres individus (dont le valeur traditionaliste est placée en 1ère ou en 2ème position ) condamnent continuellement son mode de vie.
Partie 3 – Autopositionnement
CLASSER MES MOTIVATIONS DE 1 à 6
Pour rappel :
Position 1 et 2 : Les motivations MOTRICES : Je juge la majorité des situations avec ces motivations. Elles me poussent souvent à agir. C’est à partir de ces attitudes que nous donnons un but, une orientation à notre vie, que nous portons un jugement négatif ou positifs sur les individus, les lieux et les expériences que nous vivons. Dans le même sens , la mise en pratique de nos attitudes nous permet de profiter et d’apprécier la vie.
Position 3 et 4 : Les motivations de RESERVES : De temps en temps elles prennent le dessus sur les deux premières en fonction de la situation dans laquelle la personne se trouve. Dans certains domaines, ces attitudes peuvent être appréciées alors que dans d’autres sphères, elles peuvent susciter de l’indifférence, voire une réaction négative.
Position 5 et 6 : Les motivations d’INDIFFERENCE : Ce ne sont pas vos motivations du tout. elle suscite de l’indifférence, voire une réaction négative chez vous.
L’appréciation et le jugement :
Notre subconscient est composé de convictions positives et négatives d’intensité variable. Ces convictions sont regroupées en attitudes hiérarchisées, parmi lesquelles deux colorent l’ensemble de nos perspective.
a) Nous faisons l’expérience d’un événement. b) Nous traitons cet événement de façon instantanée et inconsciente. c) Nous l’apprécions positivement ou le jugeons négativement, suivant nos convictions d) Nous exprimons notre réponse par notre comportement.
Les motivations sont à l’origine de votre pensée (mentalement et sentimentalement) et vous poussent à l’action.
CognitifLa connaissance et la découverte de la vérité
EsthétiqueL'harmonie des formes et de soi
UtilitaireLe retour sur investissement
IndividuelAffirmation de soi
SocialRéduire la souffrance dans le monde
TraditionnelRépondre à un système de valeurs fort
CONCLUSION
Maintenant que vous avez une meilleure idée de vos motivations et de ceux des autres, il ne reste plus qu’à mettre en place vos stratégies de communication lors de votre prochaine réunion / projet !